Марш к горе Даби

Более двух лет назад я намеревался написать статью о своей истории с Dabieshan Yeling Beverage Co., Ltd. (в 2017 году переименована в Anhui Yeling Beverage and Food Co., Ltd. В январе 2018 года компания Yeling была расширена до двух заводов в Фозилине и Индустриальном парке). И все же я не знал, как выразить свою глубокую привязанность к Йеллингу. Мне часто хотелось закончить статью на досуге, но каждый раз она просто мелькала в голове и потом забывалась. Сегодня, когда я обсуждал с коллегами будущее развитие Yeling, я понял, что хочу написать что-нибудь еще раз, даже если это будет набросок или общие идеи. Поэтому, прежде чем закончить чат, я не мог не включить компьютер и не начать писать.

При упоминании Yeling я должен сначала представить ее материнскую компанию — Anhui Yingjia Group. Компания Anhui Yingjia Group расположена в живописной местности водохранилища Фозилин уезда Хуошань провинции Аньхой, в глубине горы Даби. Основанная в 1955 году компания была реструктурирована в диверсифицированную Anhui Yingjia Group на базе бывшего ликеро-водочного завода Foziling. Под тщательным руководством президента Anhui Yingjia Group Ни, великого мастера пивоварения, группа’Основное предприятие - Anhui Yingjia Tribute Liquor Co., Ltd. вошел в число 20 лучших производителей спиртных напитков в стране.

В феврале 2008 года компания направила меня руководить продажами на рынке провинции Хэнань. В мае 2010 года я взял на себя управление рынком Аньхой. Итак, я отвечал за две провинции и вступил в сужденную связь с Йелин.

Будучи уроженцем Аньхоя, я мало что знал о рынке напитков Аньхоя. Аньхой — экономически слаборазвитый регион и крупная сельскохозяйственная и энергетическая провинция с большими различиями в культуре, местных обычаях и привычках питания между югом и севером. Проведя небольшое исследование рынка Аньхой, я обнаружил, что Yeling является не только крупнейшим местным предприятием по производству напитков в провинции Аньхой, но также занимает чрезвычайно высокую долю рынка в провинции и прилегающих регионах и пользуется большой популярностью в отрасли. В 2003 году он когда-либо сотрудничал с TECH-LONG. В то время я учился в другом месте. Поэтому я решил пойти и посмотреть 

Хотя я когда-либо работал на предприятии по производству напитков, сфера моей работы ограничивалась только производством. У меня были ограниченные знания о производственных процессах и контроле качества, но я был непрофессионалом в продажах оборудования для напитков.

В августе 2010 года я поехал в Аньхой со скромным отношением к продажам, ожидая моего первого свидания с Йелин. По дороге рекламные щиты Anhui Yingjia Group можно было увидеть повсюду: на телевидении, в сети, на скоростных автомагистралях, на кузовах транспортных средств, в световых коробах и витринах. При входе в город Фозилин меня встретили виды гор, окутанных облаками и туманами, сплошное море бамбука и небольшая речка, не такая широкая, которая течет через город, как нефритовый пояс. Пейзажи были действительно живописны и чудесны. На стенах по обе стороны улицы были вывешены различные лозунги. У ворот дворов размещались различные сельскохозяйственные орудия. Все это были пейзажи, типичные для горной местности.

Идя на “Мост Инцзя”, я посмотрел вдаль и увидел четырех заметных красных персонажей “Yingjia Tribute Ликер” прямо через реку и улицы, окруженные зданиями различной архитектуры. Подойдя к заводу, я увидел его торжественным и величественным, с резными балками и расписными стропилами. Это была величественная штаб-квартира Аньхойской группы Инцзя. В 2009 году Йелинг’Завод Foziling был перенесен из уездного центра Хуошань в город Foziling, который находится рядом со штаб-квартирой Anhui Yingjia Group и примыкает к “Музей ликероводочной культуры Инцзя” 

Принеся с собой последние рекламные материалы компании, я осторожно постучал в дверь кабинета отдела оборудования на втором этаже. Директор Ван принял меня тепло. После того, как я рассказал ему цель моего визита, он повел меня в мастерскую на осмотр. В то время завод Фозилинг был небольшим. На всем заводе было только две линии по производству воды и одна линия по производству чая, причем все они были полуавтоматическими. Ее продукцией были лишь несколько популярных серий чая, фруктовых соков и воды. Когда я все увидел, у меня возникло сложное чувство, и я задался вопросом, почему на заводе нет полностью автоматической производственной линии с естественной экологической средой, отборным сырьем и проверенным временем китайским брендом. Выходя из ворот завода, я размышлял на ходу. При поддержке такой сильной группы сзади, а также экологических ресурсов, спиртное продавалось так хорошо, что напиток из него определенно был бы неплохим.

Йелин должна была перейти к этапу быстрого развития бега после бега трусцой. Думая об этом, я радовался на сердце. Васн’не этого ли я ожидал?

 После нескольких посещений я узнал, что директора Вана только что перевели из компании Jinguan в компанию Yeling. Чтобы освоить больше технологий питьевого оборудования, он посвятил себя изучению механизмов оборудования и пытался понять процессы. После непрекращающихся усилий он вскоре стал универсалом. Он мог помочь ремонтникам решить практически все мелкие проблемы. Вся команда Йелинг очень усердно училась, начиная от генерального директора и заканчивая рядовыми сотрудниками. Всякий раз, когда они сталкивались с какой-либо двусмысленной проблемой, они поднимали этот вопрос и искали решение с первого раза.

Я полностью раскрыл свой производственный опыт и накопленные знания, прежде чем помогать клиентам решать головоломки и трудности. После многих лет развития TECH-LONG превратилась в первую зарегистрированную на бирже компанию в отрасли оборудования для упаковки напитков в Китае, владеющую этой отраслью.’Это единственный центр бизнес-технологий национального уровня с передовыми технологиями. Итак, восемь лет спустя мы снова сотрудничали. В октябре 2010 года Йелинг заказала у TECH-LONG еще две выдувные машины, что меня очень порадовало.

Я пытался обслуживать клиентов, чтобы гарантировать, что в 2011 году Йелин подписала еще одно производство и продвигала его на рынок. На уровне 1200BPH (4,5 л) с нами, что позволило достичь моей первой маленькой цели с Yeling.

Продвигая проект, наши лидеры на каждом уровне также придавали большое значение проекту и лично приезжали на объект время от времени, чтобы руководить работой, и пытались улучшить обслуживание, чтобы гарантировать, что рынок напитков Йелинг не пострадает из-за вопрос с оборудованием 

Все наши усилия были замечены Йелин. Наконец мы завоевали его полное доверие. Позже, в 2012 году, мы подписали производственную линию моноблока выдува-наполнения-укупорки производительностью 36000 бут./час; в 2013 году мы подписали контракт на производство моноблока для выдувания, наполнения и укупорки производительностью 24000 бут./час; В 2016 году мы подписали соглашение о производственной линии моноблока для выдува, наполнения и укупорки производительностью 4000 баррелей в час (4,5 л) и линии по производству CSD мощностью 17 000 баррелей в час. Мы выиграли все заказы на оборудование у Yeling, не оставив шансов другим производителям оборудования. В течение этого периода другие производители отправили персонал на завод и прибегли к несправедливой ценовой конкуренции, однако им не удалось изменить твердое намерение Йелин купить у нас производственные линии, поэтому мы выиграли битвы, защищая наш рынок одну за другой в Провинция Аньхой.

В октябре золотой осени 2016 года наступила теплая и холодная пора. Утром и вечером в Гуанчжоу уже было немного холодно, но моя история с Йелин моментально потеплела.

Однажды президент Ни Anhui Yingjia Group и исполнительный генеральный директор Yeling Чэнь прибыли в Гуанчжоу с инспекционной поездкой. Президент Ни был опрятно одет, скромен и сдержан, никогда не хвастался и не вел себя бюрократически. Хотя он говорил мало, каждое его предложение было полно силы. Будучи главой Yingjia Group, он был занят работой и часто болтал с нами не более пяти минут. За последние 14 лет объем нашего сотрудничества составил почти 100 миллионов юаней. Однако это был первый раз, когда президент Ни посетил TECH-LONG с инспекцией, что полностью отразило его широкий кругозор и доверие Йеляна к TECH-LONG.

Президент Ни и генеральный директор Чен прибыли в TECH-LONG вечером. Комп, председатель Чжан и менеджер Ченг маркетингового центра TECH-LONG посетили завод по производству оборудования для полной линии. Во время визита президент Ни время от времени останавливался, чтобы проверить и пощупать обработанную поверхность, а также расспросил о производственных процессах. Председатель Чжан подробно ответил на его вопросы. Два руководителя, несущие на себе знамя возрождения национальных брендов, провели приятную беседу. Во время инспекционной поездки на президента Ни произвели глубокое впечатление наши технологии, масштаб, команда и услуги, и он лучше понял суть TECH-LONG.

После проверки и полного общения перед Праздником Весны, Йелинг уведомил нас о необходимости переговоров по деталям производственной линии моноблока для выдувания, наполнения и укупорки производительностью 48000 бутылок в час, поскольку Весенний фестиваль 2017 года только что прошел. Обе стороны вскоре подписали договор купли-продажи оборудования. 

Что еще более удивительно, в августе того же года генеральный директор Чен лично пригласил нашу команду по стерильности в штаб-квартиру Yingjia Group, чтобы обсудить технологии моноблочной линии асептического холодного розлива BFC производительностью 24 000 бутылок в час. Между тем, Йелин также пригласила других производителей из страны и из-за границы посетить проект и провела всестороннюю проверку каждого производителя. Наконец, благодаря приглашению к тендеру и ссылаясь на передовые стерильные технологии и успешные случаи в стране и за рубежом, после всесторонней оценки и сравнения, Йелинг наконец решила приобрести производственную линию моноблочной линии асептического холодного розлива BFC производительностью 24000 бутылок в час от TECH-LONG.

Моноблочная линия асептического холодного розлива BFC производительностью 24 000 бутылок в час была доставлена ​​в соответствии с графиком. С 13 по 16 мая 2019 года сотрудники компаний TECH-LONG, Ecolab и Yeling работали вместе над проведением теста на нейтральную культуральную среду для асептического моноблока холодного выдувания, наполнения и укупорки. При условии содержания разливочной машины в стерильном состоянии в течение 72 часов различные проверочные испытания проводились гладко, такие как проверка окрашивания, проверка на загрязнение стали, проверка на загрязнение внутри бутылки, проверка на загрязнение снаружи бутылки, проверка на загрязнение при открытии бутылки, проверка на загрязнение крышки бутылки. , стандартное испытание стерильной воды и стерильного воздуха, испытание внутренней среды разливочной машины. Все результаты испытаний соответствовали соответствующим технологическим требованиям. Всего было разлито 54 155 бутылок. После хранения при температуре 36 ℃ в течение 14 дней ни один образец не стал мутным, а загрязнение микробами составило менее одного из десяти тысяч, что соответствовало стандарту испытаний нейтральных продуктов и означало, что образцы прошли испытание. 

Согласно данным проверочных испытаний, эффективность стерилизации и поддержания стерильности нашей системы асептического розлива нового поколения достигла передового международного уровня. В настоящее время производственная линия Yeling официально введена в эксплуатацию.

Бессознательно Йелинг вывела TECH-LONG на историческую высоту и создала для нас прецедент на рынке стерильности. Наша линия по производству стерильных продуктов блестяще засияет на огромном рынке стерильности.

Мы’Мы убеждены, что, имея хорошие перспективы, мы добьемся успеха. Работая с сильными партнерами, мы, несомненно, примем более замечательный план.