Hành quân vào núi Dabie

Hơn hai năm trước, tôi định viết một bài về câu chuyện của mình với Dabieshan Yeling Beverage Co., Ltd. (năm 2017 được đổi tên từ Công ty TNHH Thực phẩm và Nước giải khát An Huy Yeling). Vào tháng 1 năm 2018, Yeling đã được mở rộng thành hai nhà máy tại Khu công nghiệp và Foziling). Thế nhưng tôi lại không biết bày tỏ tình cảm sâu sắc của mình với Yelling như thế nào. Tôi thường muốn hoàn thành bài viết trong thời gian rảnh rỗi, nhưng lần nào nó cũng chỉ lóe lên trong đầu tôi và quên mất sau đó. Hôm nay khi thảo luận về sự phát triển trong tương lai của Yeling với các đồng nghiệp của mình, tôi nhận ra rằng mình muốn viết lại điều gì đó, ngay cả khi đó là dàn ý hay ý tưởng chung chung. Vì thế trước khi kết thúc cuộc trò chuyện, tôi không khỏi bật máy tính lên và bắt đầu viết.

Khi nhắc đến Yeling, trước tiên tôi phải giới thiệu công ty mẹ của nó - Tập đoàn An Huy Yingjia. Tập đoàn An Huy Yingjia nằm trong khu danh lam thắng cảnh Hồ chứa Foziling, huyện Huoshan, tỉnh An Huy và nằm ở độ sâu của núi Dabie. Được thành lập vào năm 1955, công ty đã được tái cơ cấu thành Tập đoàn Anhui Yingjia đa dạng trên cơ sở Nhà máy chưng cất Foziling trước đây. Dưới sự bồi dưỡng tỉ mỉ của Chủ tịch Ni của Tập đoàn An Huy Yingjia, một bậc thầy sản xuất bia vĩ đại, Tập đoàn’doanh nghiệp cốt lõi của - -An Huy Yingjia Tribute Alcoholor Co., Ltd. lọt vào top 20 ngành rượu toàn quốc.

Vào tháng 2 năm 2008, công ty cử tôi phụ trách việc bán hàng tại thị trường Hà Nam. Tháng 5 năm 2010, tôi tiếp quản thị trường An Huy. Vì vậy, tôi phụ trách hai tỉnh và bắt tay vào mối quan hệ định mệnh với Yeling.

Là người gốc An Huy, tôi có rất ít kiến ​​thức về thị trường đồ uống ở An Huy. An Huy là một khu vực kém phát triển về kinh tế và là một tỉnh lớn về nông nghiệp và năng lượng, có sự khác biệt lớn về văn hóa, phong tục địa phương và thói quen ăn uống giữa miền nam và miền bắc. Sau khi thực hiện một số khảo sát trên thị trường An Huy, tôi thấy rằng Yeling không chỉ là doanh nghiệp đồ uống địa phương lớn nhất của tỉnh An Huy mà còn chiếm thị phần cực cao trong tỉnh và các vùng lân cận và rất được yêu thích trong ngành. Năm 2003 hợp tác với TECH-LONG. Lúc đó tôi đang học ở nơi khác. Thế là tôi quyết định đi xem thử 

Mặc dù tôi từng làm việc cho một doanh nghiệp nước giải khát nhưng phạm vi công việc của tôi chỉ giới hạn ở lĩnh vực sản xuất. Tôi có kiến ​​thức hạn chế về quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng, nhưng tôi chỉ là người bình thường trong lĩnh vực bán thiết bị đồ uống.

Vào tháng 8 năm 2010, tôi đến An Huy với thái độ khiêm tốn đối với việc bán hàng, mong muốn có buổi hẹn hò đầu tiên với Yeling. Trên đường đi, các bảng quảng cáo của Tập đoàn An Huy Yingjia có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi như TV, mạng, đường cao tốc, thân xe, hộp đèn và mặt tiền cửa hàng. Khi vào Thị trấn Foziling, tôi được chào đón bởi khung cảnh những ngọn núi được bao phủ trong mây và sương mù, một biển tre trải dài và một dòng sông nhỏ không rộng chảy qua thị trấn như một vành đai ngọc bích. Phong cảnh thực sự đẹp như tranh vẽ và tuyệt vời. Nhiều khẩu hiệu khác nhau được dán trên các bức tường ở hai bên đường. Nhiều loại nông cụ khác nhau được đặt ở cổng sân. Tất cả đều là những phong cảnh đặc trưng của một vùng quê miền núi.

Đi bộ lên “Cầu Yingjia”, Tôi nhìn về phía xa và thấy bốn ký tự màu đỏ nổi bật “Rượu cống Yingjia” ngay bên kia sông và những con đường được lót bằng nhiều kiến ​​trúc khác nhau. Khi đến gần nhà máy, tôi thấy nó trang nghiêm và nguy nga với những xà nhà chạm khắc và xà nhà sơn màu. Đây là trụ sở hoành tráng của Tập đoàn An Huy Yingjia. Năm 2009, Yeling’Nhà máy Foziling của s đã được di dời từ quận lỵ Huoshan đến Thị trấn Foziling, nơi có trụ sở chính của Tập đoàn An Huy Yingjia và tiếp giáp với “Bảo tàng Văn hóa Rượu Yingjia” 

Mang theo những tài liệu quảng cáo mới nhất của công ty, tôi thận trọng gõ cửa văn phòng bộ phận thiết bị trên tầng hai. Giám đốc Vương đã tiếp đón tôi nồng nhiệt. Sau khi tôi nói với anh ấy mục đích chuyến thăm của tôi, anh ấy dẫn tôi đến xưởng để tham quan. Vào thời điểm đó, nhà máy Foziling chưa lớn. Toàn bộ nhà máy chỉ có 2 dây chuyền sản xuất nước và 1 dây chuyền sản xuất chè, tất cả đều là dây chuyền sản xuất bán tự động. Sản phẩm của hãng chỉ là một số dòng trà, nước trái cây và nước thông dụng. Khi nhìn thấy mọi thứ, tôi có cảm giác phức tạp và tự hỏi tại sao nhà máy không có dây chuyền sản xuất hoàn toàn tự động với môi trường sinh thái tự nhiên, nguồn nguyên liệu chọn lọc và thương hiệu lâu đời của Trung Quốc. Đi ra khỏi cổng nhà máy, tôi vừa đi vừa suy nghĩ. Được hỗ trợ bởi một tập đoàn mạnh ở phía sau, cộng với nguồn tài nguyên sinh thái thuận lợi, rượu bán rất chạy, đồ uống của nó chắc chắn sẽ không tệ.

Yeling chuẩn bị bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng của việc chạy từ giai đoạn chạy bộ. Nghĩ tới đây, trong lòng tôi vui mừng. Đã không’đây có phải là điều tôi mong đợi không?

 Sau vài lần đến thăm, tôi được biết Giám đốc Vương vừa được chuyển từ Công ty Jinguan sang Công ty Yeling. Để nắm vững thêm các công nghệ thiết bị uống rượu, anh đã dành hết tâm huyết cho việc nghiên cứu cơ chế hoạt động của thiết bị và cố gắng tìm hiểu các quy trình. Sau những nỗ lực không ngừng, ông đã sớm trở thành một nhà tổng quát. Anh có thể hướng dẫn thợ sửa chữa giải quyết cơ bản mọi vấn đề nhỏ. Toàn bộ đội ngũ của Yeling đều rất chăm chỉ học tập, từ tổng giám đốc đến nhân viên phổ thông. Bất cứ khi nào họ gặp phải bất kỳ vấn đề mơ hồ nào, họ sẽ đặt câu hỏi và tìm kiếm giải pháp ngay lần đầu tiên.

Tôi phát huy hết kinh nghiệm sản xuất và kiến ​​thức tích lũy được trước khi giúp khách hàng giải quyết các câu đố và khó khăn. Sau nhiều năm phát triển, TECH-LONG đã phát triển thành công ty niêm yết đầu tiên trong ngành máy móc đóng gói đồ uống của Trung Quốc, sở hữu toàn ngành’trung tâm công nghệ kinh doanh cấp quốc gia duy nhất có công nghệ tiên tiến. Vì vậy, tám năm sau, chúng tôi lại hợp tác. Yeling đã đặt mua hai máy thổi khác từ TECH-LONG vào tháng 10 năm 2010, điều này khiến tôi rất hài lòng.

Tôi đã cố gắng phục vụ khách hàng để đảm bảo năm 2011, Yeling ký hợp đồng sản xuất khác và thúc đẩy thị trường. Phù hợp với chúng tôi là 1200BPH (4,5 L), điều này đã hoàn thành mục tiêu nhỏ đầu tiên của tôi với Yeling.

Trong quá trình thúc đẩy dự án, lãnh đạo các cấp của chúng tôi cũng rất coi trọng dự án và đã đích thân đến hiện trường nhiều lần để hướng dẫn công việc, đồng thời cố gắng cải thiện dịch vụ để đảm bảo rằng thị trường đồ uống của Yeling sẽ không bị ảnh hưởng do dịch bệnh. vấn đề thiết bị 

Mọi nỗ lực của chúng tôi đã được Yeling chú ý. Cuối cùng, chúng tôi đã giành được sự tin tưởng hoàn toàn của nó. Sau đó, vào năm 2012, chúng tôi đã ký một dây chuyền sản xuất monobloc thổi-đóng nắp 36000BPH; vào năm 2013, chúng tôi đã ký kết một dây chuyền sản xuất monobloc đóng nắp thổi 24000BPH; trong năm 2016, chúng tôi đã ký kết một dây chuyền sản xuất monobloc thổi-đóng nắp 4000BPH (4,5L) và một dây chuyền sản xuất CSD 17000BPH. Chúng tôi đã giành được tất cả các đơn đặt hàng thiết bị từ Yeling, không để lại cơ hội cho các nhà sản xuất thiết bị khác. Trong thời gian đó, các nhà sản xuất khác đã cử nhân viên đến làm việc tại nhà máy và dùng đến biện pháp cạnh tranh không lành mạnh về giá, nhưng họ vẫn không thay đổi được ý định mạnh mẽ của Yeling là mua dây chuyền sản xuất từ ​​chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã lần lượt giành chiến thắng trong các cuộc chiến bảo vệ thị trường của mình. Tỉnh An Huy.

Tháng 10 mùa thu vàng năm 2016 là một mùa ấm áp và lạnh giá. Ở Quảng Châu trời hơi lạnh vào buổi sáng và buổi tối, nhưng câu chuyện của tôi với Yeling ngay lập tức trở nên ấm áp hơn.

Một ngày nọ, Chủ tịch Ni của Tập đoàn An Huy Yingjia và Tổng giám đốc điều hành Chen của Yeling đến Quảng Châu trong một chuyến thị sát. Chủ tịch Ni ăn mặc chỉnh tề, khiêm tốn và khiêm tốn, không bao giờ khoe khoang hay tỏ ra quan liêu. Dù ít nói nhưng mỗi câu anh nói đều chứa đầy sức mạnh. Là người đứng đầu Tập đoàn Yingjia, anh ấy bận rộn với công việc và thường trò chuyện với chúng tôi không quá năm phút. Trong 14 năm qua, tổng số tiền hợp tác của chúng tôi lên tới gần 100 triệu RMB. Tuy nhiên, đây là lần đầu tiên Chủ tịch Ni đến thị sát TECH-LONG, điều này thể hiện đầy đủ tư duy rộng rãi của ông cũng như sự tin tưởng của Yeling dành cho TECH-LONG.

Chủ tịch Ni và Tổng giám đốc Chen đến TECH-LONG vào buổi tối. Comp cùng Chủ tịch Zhang và Giám đốc Cheng của Trung tâm Tiếp thị TECH-LONG, đã đến thăm nhà máy sản xuất thiết bị hoàn chỉnh. Trong chuyến thăm, Chủ tịch Ni thỉnh thoảng dừng lại để kiểm tra, chạm vào bề mặt đã qua xử lý và hỏi về quy trình sản xuất. Chủ tịch Zhang đã trả lời chi tiết câu hỏi của ông. Hai ông chủ vác ngọn cờ vực dậy thương hiệu quốc gia đã có cuộc nói chuyện vui vẻ. Trong chuyến thị sát hiện trường, Chủ tịch Ni đã rất ấn tượng về công nghệ, quy mô, đội ngũ và dịch vụ của chúng tôi và hiểu biết sâu sắc hơn về TECH-LONG.

Sau khi kiểm tra và trao đổi đầy đủ trước Lễ hội mùa xuân, Yeling đã thông báo cho chúng tôi đàm phán chi tiết về dây chuyền sản xuất monobloc thổi-đóng nắp 48000BPH khi Lễ hội mùa xuân năm 2017 vừa trôi qua. Hai bên sớm ký kết hợp đồng mua bán thiết bị 

Điều đáng ngạc nhiên hơn là vào tháng 8 cùng năm, Tổng Giám đốc Chen đã đích thân mời nhóm vô trùng của chúng tôi đến trụ sở của Tập đoàn Yingjia để trao đổi về công nghệ của Dây chuyền chiết rót BFC Monobloc lạnh vô trùng 24000BPH. Trong khi đó, Yeling cũng mời các nhà sản xuất khác trong và ngoài nước đến thăm dự án và tiến hành kiểm tra toàn diện từng nhà sản xuất. Cuối cùng, thông qua việc mời thầu và tham khảo công nghệ vô trùng tiên tiến cũng như các trường hợp thành công trong và ngoài nước, sau khi đánh giá và so sánh toàn diện, Yeling cuối cùng đã quyết định mua dây chuyền sản xuất Dây chuyền chiết rót BFC Monobloc lạnh vô trùng 24000BPH từ TECH-LONG.

Dây chuyền chiết rót BFC Monobloc lạnh vô trùng 24000BPH đã được giao theo đúng kế hoạch. Từ ngày 13 đến ngày 16 tháng 5 năm 2019, đội ngũ nhân viên xác minh của TECH-LONG, Ecolab và Yeling đã cùng nhau thực hiện thử nghiệm môi trường nuôi cấy trung tính đối với monobloc đóng nắp thổi nguội vô trùng. Trong điều kiện giữ máy chiết rót vô trùng trong tổng cộng 72 giờ, nhiều thử nghiệm xác minh khác nhau đã được thực hiện suôn sẻ như xác minh thuốc nhuộm, thử thách ô nhiễm thép, thử thách ô nhiễm bên trong chai, thử thách ô nhiễm bên ngoài chai, thử thách ô nhiễm mở nắp chai, thử thách ô nhiễm nắp chai , kiểm tra tiêu chuẩn nước vô trùng và không khí vô trùng, kiểm tra môi trường bên trong của máy chiết rót. Tất cả các kết quả thử nghiệm đều đáp ứng yêu cầu công nghệ liên quan. Tổng cộng có 54.155 chai đã được đổ đầy. Sau khi được giữ ở nhiệt độ 36oC trong 14 ngày, không có mẫu nào trở nên đục và tỷ lệ nhiễm vi khuẩn nhỏ hơn một phần mười nghìn, đáp ứng tiêu chuẩn thử nghiệm của các sản phẩm trung tính và biểu thị rằng các mẫu đã vượt qua thử nghiệm 

Theo dữ liệu của thử nghiệm xác minh, hiệu suất khử trùng và hiệu suất duy trì vô trùng của hệ thống rót vô trùng thế hệ mới của chúng tôi đã đạt đến trình độ tiên tiến quốc tế. Hiện tại, dây chuyền sản xuất của Yeling đã chính thức đi vào hoạt động.

Một cách vô thức Yeling đã đẩy TECH-LONG lên một tầm cao lịch sử và tạo tiền lệ cho chúng tôi trên thị trường vô trùng. Dây chuyền sản xuất vô trùng của chúng tôi sẽ tỏa sáng rực rỡ trên thị trường vô trùng rộng lớn.

Chúng tôi’Chúng tôi tin chắc rằng với tầm nhìn tuyệt vời, chúng tôi sẽ thành công. Làm việc với các đối tác mạnh mẽ, chúng tôi chắc chắn sẽ có được một kế hoạch chi tiết tuyệt vời hơn.