다비산으로 행진하다

2년여 전, 저는 Dabieshan Yeling Beverage Co., Ltd.와 함께한 저의 이야기에 대한 기사를 쓰려고 했습니다. (2017년 안후이예링음료식품유한회사에서 사명을 변경했습니다. 2018년 1월, Yeling은 Foziling 및 Industrial Park의 두 공장으로 확장되었습니다. 하지만 나는 어떻게 소리를 지르며 깊은 애정을 표현해야 할지 몰랐다. 나는 종종 여가 시간에 기사를 마무리하고 싶었지만 매번 그것이 내 마음 속에 번쩍이고 나중에 잊혀졌습니다. 오늘 동료들과 Yeling의 향후 발전에 대해 논의했을 때, 비록 그것이 개요나 일반적인 아이디어라 할지라도 뭔가를 다시 쓰고 싶다는 것을 깨달았습니다. 그래서 채팅을 마치기도 전에 어쩔 수 없이 컴퓨터를 켜고 글을 쓰기 시작했습니다.

Yeling에 대해 언급할 때 먼저 모회사인 Anhui Yingjia Group을 소개해야 합니다. 안후이잉가그룹(Anhui Yingjia Group)은 안후이성 훠산현 포질링 저수지 풍경구에 위치하고 있으며 다볨산 깊은 곳에 위치해 있습니다. 1955년에 설립된 이 회사는 이전 Foziling Distillery를 기반으로 다양한 Anhui Yingjia 그룹으로 재구성되었습니다. 양조의 대명사인 안휘영가그룹 니 회장의 세심한 육성 아래,’핵심 기업--Anhui Yingjia Tribute Liquor Co., Ltd. 전국 주류업계 상위 20위 안에 들었습니다.

2008년 2월, 회사에서는 허난성 시장 영업을 담당하기 위해 저를 파견했습니다. 2010년 5월, 안후이 시장을 인수했습니다. 그래서 나는 두 성(省)을 관장하게 되었고, 예링(禪陵)과 운명적인 인연을 맺게 되었습니다.

저는 안후이 출신으로서 안후이의 음료 시장에 대해 거의 지식이 없었습니다. 안후이는 경제적으로 낙후된 지역이자 농업과 에너지의 주요 지역으로, 남북의 문화, 지역 관습, 식습관에 큰 차이가 있습니다. 안후이 시장에 대해 조사한 결과, Yeling은 안후이성 지역 최대의 음료 기업일 뿐만 아니라 안후이성과 주변 지역에서 매우 높은 시장 점유율을 차지하고 업계에서 높은 인기를 누리고 있다는 것을 알게 되었습니다. 2003년에는 TECH-LONG과 협력했습니다. 그 당시 나는 다른 곳에서 공부하고 있었습니다. 그래서 가서 한번 보기로 했어요 

나는 음료 회사에서 일한 적이 있지만 내 업무 범위는 생산에만 국한되었습니다. 저는 생산 공정과 품질 관리에 대한 지식이 부족했지만 음료 장비 판매 분야에는 문외한이었습니다.

2010년 8월, 나는 Yeling과의 첫 데이트를 기대하면서 판매에 대해 겸손한 태도로 안후이를 여행했습니다. 이동 중에도 TV, 네트워크, 고속도로, 차량 차체, 라이트 박스, 매장 전면 등 어디에서나 안후이잉자그룹의 광고판을 볼 수 있었습니다. 포질링진(Foziling Town)에 들어서자 구름과 안개에 휩싸인 산의 풍경과 끝없이 이어진 대나무 바다, 그리 넓지 않은 작은 강이 마을을 옥대처럼 흐르고 있는 모습이 나를 맞이했다. 풍경은 정말 그림 같았고 훌륭했습니다. 거리 양쪽 벽에는 다양한 구호가 게시되었습니다. 안뜰의 대문에는 다양한 농기구가 놓여 있었습니다. 모두 산간 시골의 전형적인 풍경이었습니다.

걸어가는 중 “잉자 다리”, 나는 멀리서 눈에 띄는 빨간색 문자 4개를 보았습니다. “잉지아 공물주” 강 건너편과 다양한 건축물이 늘어선 거리. 공장에 다가가보니 기둥을 새기고 서까래를 칠해 장엄하고 웅장해 보였습니다. 이곳은 Anhui Yingjia Group의 장엄한 본부였습니다. 2009년 옐링’Foziling 공장은 Huoshan 현 소재지에서 Anhui Yingjia Group 본사와 인접한 Foziling 타운으로 이전되었습니다. “잉가 주류 문화 박물관” 

나는 회사의 최신 홍보자료를 들고 조심스럽게 2층 장비사업부 사무실 문을 두드렸다. 왕 감독님이 나를 따뜻하게 맞아주셨다. 내가 방문 목적을 말한 후, 그는 나를 워크숍으로 안내하여 방문했다. 당시 Foziling 공장은 규모가 크지 않았습니다. 전체 공장에는 물 생산 라인 2개와 차 생산 라인 1개만 있었는데, 모두 반자동 생산 라인이었습니다. 그 제품은 차, 과일 주스, 물 등 인기 시리즈 몇 개뿐이었습니다. 모든 것을 볼 때면, 왜 이 공장에는 자연 생태 환경과 엄선된 원자재, 유서 깊은 중국 브랜드를 자랑하는 전자동 생산 라인이 없는지 의문이 드는 복합적인 느낌이 들었습니다. 공장 문을 나서며 걸으며 생각했다. 이렇게 막강한 후방세력과 우월한 생태자원이 뒷받침된다면 술이 잘 팔리니 그 술도 나쁘지는 않을 것이다.

예링은 조깅 단계에서 달리기라는 빠른 발전 단계에 돌입할 예정이었다. 이렇게 생각하니 마음이 뿌듯했습니다. 와슨’이건 내가 예상한 게 아니지?

 여러 번 방문한 후에 나는 왕 이사가 방금 금관 회사에서 야링 회사로 이동했다는 것을 알게 되었습니다. 그는 더 많은 음주 장비 기술을 습득하기 위해 장비의 메커니즘 연구에 전념하고 프로세스를 이해하려고 노력했습니다. 끊임없는 노력 끝에 그는 곧 제너럴리스트가 되었습니다. 그는 기본적으로 모든 작은 문제를 해결하도록 수리공을 지도할 수 있었습니다. Yeling의 전체 팀은 총괄 관리자부터 일반 직원에 이르기까지 매우 부지런히 연구했습니다. 모호한 문제에 직면할 때마다 그들은 처음으로 질문을 제기하고 해결책을 모색했습니다.

고객이 퍼즐과 어려움을 해결하도록 돕기 전에 축적된 제작 경험과 지식을 마음껏 발휘했습니다. 수년간의 개발 끝에 TECH-LONG은 중국 음료 포장 기계 업계 최초의 상장 회사로 성장하여 업계를 소유하고 있습니다.’첨단기술을 보유한 국내 유일의 국가급 비즈니스 기술센터입니다. 그래서 8년 후, 우리는 다시 협력했습니다. Yeling은 2010년 10월에 TECH-LONG에 두 대의 블로잉 머신을 추가로 주문했는데, 이는 매우 만족스러웠습니다.

나는 2011년을 보장하기 위해 고객에게 서비스를 제공하려고 노력했고 Yeling은 또 다른 생산에 서명하고 시장을 홍보했습니다. 우리와 함께 1200BPH(4.5L) 라인을 유지하면서 Yeling과의 첫 번째 작은 목표를 달성했습니다.

프로젝트를 홍보하면서 각급 리더들도 프로젝트에 높은 중요성을 부여하고 직접 현장에 도착하여 작업을 안내했으며, 서비스 개선을 통해 Yeling의 음료 시장이 다음 사항으로 인해 영향을 받지 않도록 노력했습니다. 장비 문제 

우리의 모든 노력은 Yeling에 의해 주목되었습니다. 마침내 우리는 완전한 신뢰를 얻었습니다. 나중에 2012년에 우리는 36000BPH 취입-충진-캡핑 모노블록 생산 라인을 체결했습니다. 2013년에 우리는 24000BPH 취입-충진-캡핑 모노블록 생산 라인을 체결했습니다. 2016년에는 4000BPH(4.5L) 블로잉-필링-캡핑 모노블록 생산 라인과 17000BPH CSD 생산 라인을 계약했습니다. 우리는 Yeling으로부터 모든 장비 주문을 따냈고, 다른 장비 제조업체에는 기회가 전혀 없었습니다. 그 기간 동안 다른 제조사들은 직원을 파견해 공장에 정착하고 불공정한 가격 경쟁을 펼쳤지만, 그들은 우리에게서 생산 라인을 구매하려는 야링의 강한 의도를 바꾸지 못했기 때문에 우리는 시장을 지키기 위한 싸움에서 차례로 승리했습니다. 안휘성.

2016년 황금빛 가을의 10월은 따뜻하고 추운 계절이었습니다. 광저우의 아침저녁은 이미 약간 추웠지만, 예링과의 이야기는 금새 따뜻해졌습니다.

어느 날, Anhui Yingjia Group의 Ni 회장과 Yeling의 Chen 총괄 관리자가 시찰차 광저우에 도착했습니다. 니 주석은 단정한 옷차림에 겸손하고 눈에 띄지 않았으며 결코 자랑하거나 관료적인 모습을 취한 적이 없었습니다. 그는 비록 말은 적었지만 그가 말하는 모든 문장에는 힘이 넘쳤습니다. Yingjia 그룹의 회장으로서 그는 업무로 바빠서 종종 5분도 안 되는 시간 동안 우리와 대화를 나눴습니다. 지난 14년 동안 우리의 협력 금액은 거의 1억 위안에 달했습니다. 그러나 Ni 회장이 TECH-LONG을 시찰한 것은 이번이 처음이었는데, 이는 그의 넓은 마음과 TECH-LONG에 대한 Yeling의 신뢰를 충분히 반영했습니다.

Ni 사장과 Chen 총지배인은 저녁에 TECH-LONG에 도착했습니다. Comp 회장 Zhang과 TECH-LONG 마케팅 센터 Cheng 관리자가 전체 라인을 위해 장비 제조 공장을 방문했습니다. 방문 중 니 사장은 수시로 들러 가공된 표면을 확인하고 만져보며 생산 공정에 대해 물었다. 장 회장은 질문에 자세히 답했다. 국민브랜드 활성화의 기치를 짊어진 두 대표가 유쾌한 대화를 나눴다. 현장 점검 여행에서 Ni 사장은 당사의 기술, 규모, 팀 및 서비스에 깊은 인상을 받았으며 TECH-LONG에 대해 더 깊은 이해를 갖게 되었습니다.

봄 축제 전 검사와 완전한 의사소통을 마친 후, Yeling은 2017년 봄 축제가 막 지났기 때문에 48000BPH 취입-충진-캡핑 모노블록 생산 라인의 세부 사항에 대해 협상하라고 우리에게 통보했습니다. 양측은 곧 장비 구매 및 판매 계약을 체결했습니다. 

더욱 놀라운 점은 같은 해 8월 Chen 총괄 매니저가 우리 멸균 팀을 Yingjia 그룹 본사로 직접 초대하여 24000BPH 무균 저온 BFC 모노블록 충전 라인의 기술에 대해 소통했다는 것입니다. 한편, Yeling은 국내외의 다른 제조업체를 초대하여 프로젝트를 방문하고 각 제조업체에 대한 전면적인 검사를 실시했습니다. 마침내 입찰 초대와 국내외의 첨단 멸균 기술 및 성공 사례를 참조하여 종합적인 평가와 비교를 거쳐 Yeling은 마침내 TECH-LONG에서 24000BPH 무균 저온 BFC 모노블록 충전 라인 생산 라인을 구매하기로 결정했습니다.

24000BPH 무균 저온 BFC 모노블록 충전 라인은 예정대로 납품되었습니다. 2019년 5월 13일부터 16일까지 TECH-LONG 검증 담당자, Ecolab, Yeling이 협력하여 무균 저온 취입-충진-캡핑 모노블록에 대한 중성 배양 배지 테스트를 수행했습니다. 총 72시간 동안 멸균 충진기를 유지한 조건에서 염색 검증, 철재 오염 챌린지, 병 내부 오염 챌린지, 병 외부 오염 챌린지, 병 개봉 오염 챌린지, 병뚜껑 오염 챌린지 등 다양한 검증 테스트가 원활하게 진행되었습니다. , 멸균수 및 멸균공기 표준 시험, 충진기 내부 환경 시험. 테스트의 모든 결과는 관련 기술 요구 사항을 충족했습니다. 총 54,155병이 채워졌습니다. 36℃에서 14일 동안 보관한 결과 혼탁한 시료는 0개도 없었고, 미생물 오염도도 1만분의 1 미만으로 중성제품 시험기준에 적합하여 합격을 의미한다. 

검증 테스트 데이터에 따르면 당사의 차세대 무균 충전 시스템의 멸균 성능 및 멸균 유지 성능은 국제 선진 수준에 도달했습니다. 현재 Yeling의 생산라인은 공식적으로 가동에 들어갔습니다.

무의식적으로 Yeling은 TECH-LONG을 역사적 정점으로 끌어올렸고 멸균 시장에서 우리에게 선례를 세웠습니다. 우리의 멸균 생산 라인은 광대한 멸균 시장에서 눈부시게 빛날 것입니다.

우리’훌륭한 전망으로 우리가 성공할 것이라고 확신합니다. 강력한 파트너들과 협력하여 우리는 반드시 더 멋진 청사진을 품을 것입니다.