جذور الثقة في الفهم، جذور التعاون في المهنة
نجحت شركة Tech-Long في الحصول على مشاريع C'estbon أثناء المنافسة مع الموردين الأجانب
“شارك وثق، C'estbon للجميع،”هذه الرسالة الشهيرة تبدأ القصة.
الثقة، سيستبون
بدأت القصة من خلال مؤسسة في منطقة Shenzhen الصناعية ذات التقنية العالية، Shenzhen Huarun C'estbon Beverage Co., Ltd. أحد المنتجات “سيستبون” مع الأداء الممتاز في السوق المحلية، أصبحت العلامة التجارية الرائدة في سوق مياه الشرب في الصين، وخاصة في جنوب الصين. الحصة السوقية لشركة C'estbon تحتل باستمرار المركز الأول وفي عام 2007 بلغ إجمالي حجم المبيعات 1.08 مليون طن. منذ عام 1989، تجرؤ C'estbon على أن تكون أول شركة تقوم بتسويق المياه النقية، وأصبحت واحدة من أوائل الشركات التي تنتج المياه المعبأة بشكل احترافي. بالإضافة إلى ذلك، تعد C'estbon واحدة من أوائل الشركات التي قامت بصياغة المعايير الوطنية لمراقبة الجودة والمياه النقية لأغراض الشرب. نظرًا لأنها كانت صارمة فيما يتعلق بالجودة، فقد قدمت C'estbon دائمًا منتجات صحية للعملاء. علاوة على ذلك، تم منح المؤسسة جائزة العلامة التجارية الأولى للمنتج في الصين، والإعفاء الوطني من فحص المنتج، والعلامة التجارية الأكثر تنافسية في الصين، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى أفضل عشر شركات في صناعة المشروبات في الصين.
جولة C'estbon إلى Tech-Long
قبل عام 2004، كانت جميع المعدات التي يستخدمها سيستبون مستوردة من الخارج. تعاونت C'estbon وTech-Long بشكل ممتع عندما اختارت C'estbon الموردين في المنزل لأول مرة: في عام 2004، بدأ التعاون الكبير لخط المياه النقية بقدرة 30000 زجاجة/ساعة الجولة. بعد ذلك بوقت قصير، في أقل من عام واحد، تم بث أخبار جيدة أخرى: تم التعرف على خطي مياه من شركة Tech-Long بسعة 36000 زجاجة في الساعة من قبل C'estbon. وفقًا لإحصائيات غير كاملة، وقعت C'estbon (بما في ذلك شركات التعبئة التابعة لها) أكثر من 30 خط إنتاج مع Tech-Long، ومن بينها، اشترت SLZT فقط (شركة تعبئة الزجاجات التابعة لـ C'estbon) ما يقرب من 20 آلة نفخ، وقامت بتوسيع المناطق التعاونية إلى الشركات التابعة في شنتشن وقوانغتشو وجيانغمن وهوبى ودونغقوان. الثقة هي أساس التعاون، والتي تصبح فكرة الطرفين.
جذور الثقة في الفهم؛ جذور التعاون في المهنة
في العام الأخير، مع التغيرات في عادات استهلاك العملاء والسعي وراء حياة صحية، يشهد سوق مياه الشرب نموًا هائلاً، ويتزايد حجم مبيعات C'estbon بسرعة، ويصبح توسيع المنتجات المهمة الأساسية لشركة C'estbon. تم إدراج موردي المعدات الرئيسيين من أوروبا وTech-Long في مؤسسات التقييم المهمة في نفس الوقت. بعد معرفة متطلبات العملاء، قامت شركة Tech-Long بإعداد الأعمال ذات الصلة بشكل منظم. "اليوم الذي أكد فيه العميل متطلبات المعدات لأول مرة هو 27 أبريل 2012"، تذكر مدير هذا المشروع بشدة الوضع في ذلك الوقت، “طلب منا C'estbon أن نظهر للعملاء المتعاونين’ القائمة، ومعلومات تشغيل المعدات التي تم شراؤها من قبل العملاء، والحصة السوقية لـ BFC Combi.block، وآلة النفخ، وآلة حفظ الملفات، وآلة التغليف، ونظام النقل، وما إلى ذلك، والمعلومات التفصيلية حول المعدات ذاتية الصنع والمعدات المشتراة. "بعد معرفة متطلبات العميل، وفقًا لمتطلبات تكوين C'estbon، أكد الخبراء مبدئيًا شراء 36000 زجاجة/ساعة خطوط كاملة من BFC Combi-block و4000 زجاجة/ساعة خطوط كاملة 4.5 لتر. من خلال التعديل لأكثر من خمس مرات. تم تقديم مخطط راضٍ إلى القيادة العليا لـ C'estbon. بعد ذلك، تسلط زيارة العميل لورش العمل الضوء على قوة التقنية الطويلة. في 7 يوليو، وبمرافقة مديري هذا المشروع، جاء موظفو قسم مشروع Huarun C'estbon إلى Zhongfu في Changsha وقاموا بزيارة 36000 زجاجة / ساعة 20 تجويف BFC Combi - آلة البلوك، استمرت الزيارة لمدة ثلاث ساعات وكانت المعدات تعمل بشكل جيد.
هذه المرة، أظهر Tech-Long تفوقه الذي لا يستطيع جميع المنافسين الأوروبيين امتلاكه فيما يتعلق باختيار المعدات، وتوريد قطع الغيار، وفريق التركيب، والضمان، ومعايير ما بعد الخدمة، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، تم إثبات الميزة الشاملة لشركة Tech-Long. بعد الفهم الكامل والوزن الشامل للمزايا والعيوب، اختارت C'estbon Tech-Long دون تردد. في 27 سبتمبر، أعلنت Huarun C'estbon أن شركة Tech.Long فازت بالمناقصة، التي ستوفر معدات كاملة ومشروع تركيب لخط إنتاج المياه النقية لقاعدة إنتاج Huarun C'estbon في تشانغشا.
انظر للأمام، مستقبل مشرق
لسنوات عديدة، تدعم قناة C'estbon المستقرة نموها السريع المستمر. في الوقت الحاضر، توجد شبكات المبيعات في قوانغدونغ وبكين وتيانجين وشانغهاي وهونان وفوجيان وقوانغشي وسيتشوان وتشونغتشينغ وهاينان وجيانغسو وتشجيانغ وهونغ كونغ وماكاو وغيرها من المقاطعات والمدن والمناطق، وكذلك في جنوب شرق آسيا. دول وبلدان شمال المحيط الهادئ. في السنوات الخمس المقبلة، ستواصل C'estbon تحقيق تغطية شبكة المبيعات في جميع أنحاء البلاد والدخول في فئات أخرى، وستسعى C'estbon جاهدة لتكون شركة مشروبات شاملة على المستوى الوطني لها تأثير في هذا المجال. في مخطط التطوير المهيب هذا، يبدو أننا نتوقع المستقبل المشرق للتعاون. كل شبكة تمثل فرصة، ويتوقع الجانبان التعاون التالي.
